Содержание
Продажа недвижимости – ответственный шаг. Задачей собственника является осуществление сделки выгодно и с минимальными рисками. Осуществить такой шаг реально только, следуя определенной инструкции, позволяющей без помощи специалиста оформить сделку.
Преимущества и недостатки самостоятельной продажи
Нежелание прибегать к помощи риелторов и других посредников в области недвижимости возникает по ряду причин. У самостоятельной продажи жилой недвижимости есть преимущества, главными из которых является низкая стоимость оформления. При отсутствии денежных средств на оплату оформления сделки оптимальным вариантом становится самостоятельное заключение соглашения.
Такой подход имеет недостатки:
- длительный срок оформления;
- риски, связанные с нехваткой юридической грамотности;
- опасность быть втянутым в мошенническую схему и т.д.
Исходя из недостатков и преимуществ, каждому собственнику следует самостоятельно выбирать способ оформления сделки.
Порядок продажи квартиры — пошаговая инструкция
Для правильного оформления сделки купли-продажи целесообразно следовать пошаговой инструкции. Она позволит выполнить все необходимые действия последовательно, сэкономит время и силы.
Оценка квартиры
Для выставления объекта на продажу нужно знать его стоимость. Отсутствие правильного понимания ценности объекта влияет на скорость осуществления сделки и объем выгоды собственника. Если квартира оценена слишком низко, она быстро продастся, но не выгодно для владельца. В обратном случае срок реализации затянется на неопределенный временной промежуток.
Для оценки недвижимости используется такой способ, как изучение рынка аналогичных объектов. Приблизительную стоимость определяют таким образом. При необходимости получения точной цены квартиры проводят оценку с участием специалиста.
С чего начать?
Для успешной продажи объекта, его подготавливают к заключению сделки. Среди подготовительных действий встречаются:
- ремонт и приведение в порядок внутреннего состояния жилья;
- оформление недостающих документов, замена испорченных, восстановление утраченных и т.д.
8 (812) 467-95-33 (Санкт-Петербург и ЛО)
8 (800) 301-79-07 (Регионы РФ)
Первый вариант касается физического состояния объекта. Если квартира в упадочном состоянии, стоимость ее упадет. Второй вопрос всегда касается подготовки требуемого пакета документов.
Объем задачи по подготовки квартиры к продаже для каждого продавца индивидуален. Если все документы в порядке, как и состояние объекта, собственник приступает к осуществлению следующего этапа.
Как правильно составить объявление?
После подготовки к продаже, продавец размещает объявление одним из доступных способов:
- через интернет-сайты объявлений;
- посредством знакомых, друзей, родственников и т.д.;
- через газеты или социальные сети и т.д.
Выбор способа зависит от конкретного случая и предпочтений продавца. Любой из методов имеет преимущества и недостатки. Нередко срабатывает «сарафанное радио» или кто-то из родственников решает приобрести недвижимость.
Реклама
Правильное составление объявления – огромный шаг на пути к скорейшему заключению сделки. Однако реклама может помочь ускорить процесс. Сделать ее можно самостоятельно, разместив на страничке в социальной сети подробное описание главных преимуществ продаваемого объекта. Прибегают к просьбе сделать «репост».
На многих сайтах объявлений или газетах есть платная услуга размещения рекламы продаваемой квартиры.
Демонстрация
При появлении заинтересованных в покупке лиц придется показывать объект, возможно, неоднократно. При демонстрации объекта уделяют внимание положительным сторонам, учитывая:
- удачное расположение;
- выгодный район;
- хорошая квадратура, ремонт и т.д.
При осмотре жилья следует обговаривать нюансы заключения сделки, если покупатель согласен на стоимость и объект его устраивает.
Торги
При достижении консенсуса по поводу продаваемого объекта остается открытым вопрос цены продажи. Если торг уместен, это оговаривают в объявлении. Однако при попытке покупателя снизить цену, продавец самостоятельно решает, уместен ли торг. Следует определенно обозначить позицию по поводу возможности снижения цены. Обычно торг уместен в определенных случаях:
- обнаружились недостатки объекта;
- цена изначально завышена по отношению среднего показателя рынка;
- требуется срочная продажа недвижимости и т.д.
Многие собственники специально немного завышают цену для возможности «уступить» в процессе торгов.
Как оформить документы?
После достижения договоренностей сторонам следует составить и подписать договор купли-продажи. Делают это одним из доступных способов:
- самостоятельно;
- при помощи юриста или нотариуса.
Первый вариант предполагает самостоятельную разработку текста документа и подписание сторонами. Он реализуется при наличии достаточных юридических знаний и отсутствии противоречий.
Второй вариант предполагает дополнительные затраты на услуги профессионального юриста, но повышает надежность сделки.
Сделка купли-продажи закрепляется договором в простой письменной форме. Заверение нотариусом осуществляется по желанию сторон.
Переоформление документов
После подписания соглашения проводят перерегистрацию права собственности. Для этого подают договор и все подготовленные документы в Росреестр и составляют заявление. Только после регистрации покупатель становится собственником. В подтверждение этого он вправе получить выписку из ЕГРП, куда вносятся необходимые данные.
Заключение договора купли-продажи
Главным этапом оформления сделки является заключение купли-продажи. В его текст вносятся основные пункты, защищающие интересы обеих сторон. В качестве пунктов договора нередко указывают:
- права и обязанности продавца и покупателя;
- предмет сделки;
- порядок расторжения;
- данные сторон;
- особые условия при наличии и т.д.
После составления документа стороны подписывают его лично или через представителя по доверенности.
Какие нужны документы?
Для оформления договора и представления покупателю понадобятся определенные документы:
- паспорт собственника;
- правоустанавливающие бумаги;
- технический и кадастровый паспорт;
- выписки из ЕГРП;
- выписка из домовой книги;
- квитанции об оплате услуг ЖКХ, подтверждающие отсутствие задолженности;
- согласие супруга на отчуждение, если квартира приобретена в браке и т.д.
Дополнительные бумаги потребуются при наличии зарегистрированных несовершеннолетних, нескольких собственниках и других особенных случаях.
Форма договора и его регистрация
Согласие о продаже жилья заключается в простой письменной форме. Это означает, что стороны подписывают документ, не подлежащей обязательному нотариальному заверению. При желании участники сделки вправе прибегнуть к помощи этого специалиста.
Государственная регистрация осуществляется для закрепления перехода права собственности. Сам договор не подлежит регистрации, но вступает в силу только после того, как будет зарегистрировано наличие права у покупателя на объект.
В итоге, договор купли-продажи недвижимости заключается для закрепления достигнутых договоренностей между продавцом и покупателем. Это позволяет изложить и письменно зафиксировать основные условия заключения сделки. Существенным условием такого соглашения является указание на предмет, без которого договор признается недействительным.