Лучшие способы быстро продать квартиру

Решение продать квартиру может назревать годами, но когда оно уже принято, ждать не хочется. Особенно если наметился переезд в другой город или мало времени на показы. В то же время в каждом городе-миллионнике – тысячи предложений, и волны покупателей нет. Поэтому вопрос, как быстро продать квартиру, всегда актуален.

Существуют ли действительно работающие способы? На самом деле их несколько, но каждый может лишь повысить вероятность быстрой продажи. Выход – перепробовать все или совместить. Тогда шансы на получение желаемого результата увеличатся втрое.

Как ускорить процедуру продажи?

Для собственников этот факт печален, но лишь один метод гарантированно повысит интерес покупателей: снижение цены в сравнении со средней рыночной стоимостью на аналогичные объекты. Предложение замечают сразу: ждите шквал звонков и покупку уже в ближайшие дни.

Но мало кто захочет продавать дешевле, особенно если на эти деньги нужно купить новую квартиру. Можно использовать это правило косвенно, разными способами повышая ценность жилья в глазах покупателя.

Стоит ли работать с посредниками и как это делать?

Настройтесь на применение двух тактик одновременно: самостоятельной продажи и услуг риэлтора. Избегайте подписания договоров с агентами недвижимости, если в бумагах указано, что никто более не имеет права выставлять объявления о квартире. Особенно если в этом списке фигурируете и вы. Почему это важно:

• Риэлтор берёт комиссию. Она либо включена в стоимость, либо взимается отдельно. И пусть деньги платит не собственник, а покупатель, данный ход всё равно отсеивает людей, выделивших на приобретение жилья чуть меньше денег.
• Выставляя объявления наряду с риэлторскими, продавец повышает вероятность продажи, ведь у него цена ниже.
• В то же время агент по недвижимости делает своё дело: размещает информацию о продаваемом объекте, приводит потенциальных покупателей.

Обязательные действия собственника

 

Продавцу важно придерживаться правил для положительного результата:

1. Написать хорошее объявление. В нём дать минимум ненужной информации, максимум полезной, важной для покупателя. Найти все положительные стороны и отразить в тексте: начиная от хорошего расположения, заканчивая теплом в помещении зимой и прохладой летом. Подойдут любые преимущества. Конечно, если они реальны.
2. Привести квартиру в порядок. Минимум лишнего, максимум уюта. Есть возможность улучшить её с помощью поверхностного ремонта? Проведите его.
3. Сделать красивые фото на качественную камеру. Для этой цели не помешают услуги фотографа. Снимки должны показывать квартиру полностью. Не нужно забывать про балкон и какие-то помещения; желательно показать двор и вид из окна.
4. Составить список сайтов для размещения данных о жилье. Чётко придерживаясь этого списка, выложить последовательно объявления.
5. Всегда отвечать на телефонные звонки или перезванивать, если не получилось взять трубку.
6. Чётко согласовывать время показа и никому не отказывать. Это важно, хотя и сложно. К такому нужно быть готовыми. Любой желающий посмотреть квартиру может оказаться покупателем. И порой это самый «неожиданный» человек.

Важнейший аспект, который некоторые забывают напрочь – подготовка документов. В идеале это нужно сделать заранее, ещё до подачи первых объявлений. Люди скептически относятся к любой недвижимости, где придётся собирать лишние документы, справки, либо ждать тех же действий от нынешнего владельца.

Стереотипы сильны, и проще подготовиться заранее, чем убедить покупателей, что препятствий к покупке нет. Поэтому нужно оплатить все счета, налоги, выписать тех, кого уже на данном этапе можно выписать, привести в порядок любые документы.

Как быстро продать квартиру в Москве?

Ценность столичных квартир выше аналогичного жилья в регионах. Однако «конкуренция» тоже повышается: здесь продаётся больше недвижимости, среди риэлторов идёт настоящая борьба за клиента.

В первую очередь это и нужно использовать. Риэлторы, конечно, занимаются обработкой преимущественно покупателей, но без продавцов им не выжить. Привлекая агентов к продаже, владелец автоматически увеличивает вероятность успешного завершения. Главное – ничего не платить риэлторам за начало работы: в этой среде слишком много мошенников.

При включении агентов в процедуру продажи лучше сразу обсудить все нюансы, объяснить, что хочется продать поскорее. Первое, что они предложат – снизить стоимость. Если это неприемлемо, стоит объяснить им: повысить ценность в глазах покупателя нужно иным способом. Обычно у агентов припасен десяток стратегий ускоренных продаж.

Соберите в единый список преимущества, теоретически интересные именно покупателям столичного жилья, например:

• Коренным москвичам – спокойное место, тихий район.
• Тем, кто хочет сдавать жильё с наибольшей выгодой, стоит рассказать о хорошей планировке, возможности обустройства под хостел или отдельные комнаты.
• Семейным парам – расположение относительно детских садов, школ, станции метро; рассказать о близости магазинов и салонов, удобной парковке.
• Молодёжи может быть важна близость развлекательных комплексов, кафе, университетов и т.д.

Называть стоит лишь реальные преимущества. Придумывать не нужно. Владельцу важно указывать готовность рассмотреть продажу через агентство или юриста – это повысит уровень надёжности в глазах покупателя.

Как продать комнату в коммунальной квартире: советы риэлторов

Отличием комнаты от квартиры или дома – то, что до выставления жилья на продажу нужно получить отказ остальных собственников от покупки. Если нет претендентов на жилплощадь, можно искать других желающих.

Потенциальные покупатели комнаты в коммунальной квартире прекрасно осознают, что денег хватит только на такое жильё, поэтому не будут «заглядываться» на более крупные по метражу объекты. Хотя в отдельных случаях их переманят застройщики с дешёвыми студиями.

Обычно лучшее, на что можно рассчитывать с таким бюджетом – комнаты в общежитии. Поэтому конкурентами являются только их владельцы, но таких вариантов мало. Важно показать преимущества на фоне других коммунальных квартир:

• Спокойные соседи.
• Просторная комната.
• Наличие балкона.
• Ремонт, утепление, евроокна.
• Чистый санузел, кухня, коридор.

Эти плюсы тоже указываются только при их наличии. Общие помещения важно привести в порядок, независимо от их ежедневного вида – это сильно влияет на решение покупателей. В остальном важно указывать те же преимущества, которые важны в продаже квартиры.

Что можно сделать чтобы ускорить сделку купли-продажи?

С того момента как человек согласился на покупку, минимальный срок – 2 недели. На меньшее не стоит рассчитывать: именно столько занимает оформление, если все документы готовы. Праздники увеличат срок.

Если бумаги не готовы, времени понадобится больше. То же касается случаев, когда продают самостоятельно, «вслепую» – это отнимает лишние дни и недели. Проще обратиться к специалисту. Есть 3 варианта:

• Агентство.
• К нотариусу.
• К юристу по недвижимости.

Во всех этих случаях не только оформят документы по всем правилам, но и дадут подробную схему действий. К частным риэлторам лучше не обращаться: далеко не всегда это профессионалы. Нарушить правило можно только в том случае, если речь идёт об известном агенте с отличными отзывами.

Отзывы об услугах риэлторов от продавцов и покупателей

В отзывах об услугах риэлторов разброс мнений просто невероятный. Кто-то ругает их и проклинает, другие довольны. Почему так получается?

В первую очередь, речь идёт о разных людях и компаниях. Одни работают по чёрным схемам, другие честно помогает людям. Перед обращением лучше смотреть отзывы о выбранных организациях и людях.

Помогают ли риэлторы продать жильё? Это также зависит от подхода агентства. Сложно предугадать, будут ли риэлторы вести продажи активно или просто закинут очередное объявление в список и забудут о нём. Поэтому заключать договор, согласно которому только одна организация вправе продавать квартиру, нецелесообразно. Если вы подписали такие бумаги и в течение месяца не заметили особого продвижения дела, лучше расторгнуть соглашение.

Придерживайтесь главного правила – на продажу бросьте максимум сил. Соблюдение описанных условий равно скорости получения денег за выставленное жильё.