Как самому продать квартиру без посредников: пошаговая инструкция на 2024 год

С ситуацией, когда требуется продать жилье сталкиваются многие граждане России, некоторые из них по ряду обстоятельств не хотят обращаться в риэлторские агентства. Подобная мера позволяет владельцу квартиры самостоятельно контролировать весь процесс сделки и полностью им руководить.

При этом самостоятельное оформление всей документации с последующим размещением объявления может застопорить продажу, если что-то будет сделано не по правилам рынка недвижимости.

Преимущества заключения сделки самостоятельно

Помимо очевидных недостатков оформления подобных сделок самостоятельно, существует и множество плюсов, главный из которых – большая экономия денежных средств.

Рассмотреть процесс реализации квартиры с точки зрения положительной или отрицательной динамики оформления владельцем и риэлтором можно на базе следующей таблицы:

Ситуация	Помощь риэлтора	Самостоятельно
Оценка стоимости	Риэлторы помогают правильно оценить стоимость квартиры, исходя из квадратуры жилого помещения, района расположения дома, этажности, элитности и т.д.	Самостоятельно оценить квартиру на правильную цену невозможно, если не имелось подобного опыта в прошлом.
Скорость окончания процесса	При «продаже под ключ» оформление и передача ключей новым владельцам с получением денежных средств происходит быстро. С оформляющейся квартирой срок продлевается до пары недель.	При самостоятельной продаже недвижимости с готовым пакетом документов, сделка проходит процедуру оформления быстро, однако без наличия одной из бумаг процесс затянется до нескольких месяцев.
Экономический вопрос	Риэлторам платят как покупатели, так и продавцы, и сумма вознаграждения полностью зависит от стоимости квартиры. До нескольких сотен тысяч рублей.	Большая экономия и отсутствие рисков переплаты, вырученные средства будут доступны только продавцу.
Количество самостоятельно оформляемых бумаг	Минимально, только те, которые не оформляются риэлторами по доверенности или представительству.	Полностью все бумаги.
Юридическая помощь	Может осуществляться в рамках заключенного соглашения, либо с заключением нового на оказание юридической помощи от компании-риэлтора.	Осуществляется адвокатом или юристом, которому потребуется дополнительная оплата услуг. Зачастую наем независимого юриста обходится дешевле, чем наем юристов риэлторской компании.

Большинство сделок, связанных с недвижимостью осуществляются риэлторами, так как конкуренция на этом рынке высока и владелец квартиры просто не в состоянии без должных связей найти покупателя.

Как продать самому, без риэлтора: пошаговая инструкция

Самостоятельная реализация недвижимости предполагает соблюдение правил, в рамках которых необходимо подготовить квартиру и только потом заниматься размещением рекламы с последующим оформлением сделки.

Подготовка жилплощади

Подготовка жилища представляет собой полное освобождение недвижимости от мебели, техники и прочих атрибутов хозяев. При необходимости проводится косметический или капитальный ремонт.

При наличии незарегистрированной перепланировки нужно либо ее зарегистрировать в уполномоченных органах, либо вернуть квартиру в первоначальное состояние.

Перепланировка должна быть узаконенной и разрешение на ее проведение должно быть приложено к пакету бумаг, передающемуся новому владельцу.

Еще одним способом подготовки является выселение всех жильцов, а также выписка зарегистрированных членов семьи или других лиц. Это необходимо для того чтобы стоимость квартиры соответствовала ее фактическому состоянию.

Способы и места размещения рекламы

Объявление является важным способом уведомления потенциальных покупателей о имеющейся в распоряжении собственника квартире, которую тот собирается продать.

Прежде всего владельцам квадратных метров необходимо указать:

• Адрес расположения;
• Квадратуру жилой и нежилой части недвижимости;
• Стоимость квартиры;
• Инфраструктуру, находящуюся рядом с домом – магазины, площадки, метро и т.д.;
• Чистоту района;
• Вид отделки;
• Контактную информацию;
• Обязательно для привлечения покупателей нужно приложить фотографии хорошего качества.

Для привлечения большего числа потенциальных покупателей, продавец может завысить цену и указать возможность торга.

Размещение объявлений осуществляется в нескольких сферах:

1. На специализированный сайтах, когда указывается вся информация, согласно нормам сайта и прилагаются фотографии.
2. В посвященных этому пабликах и группах города социальных сетей, с прилагаемыми характеристиками.
3. В газетных объявлениях, но на сегодняшний день такой вид уведомлений устарели.

Документальная составляющая

Владельцу недвижимости необходимо позаботиться о предоставлении потенциальным покупателям документации на жилище, дабы не затягивать оформление.

Основными документами являются:

• Договор, который должен соответствовать и требованиям продавца, и просьбам покупателя;
• Бумаги, устанавливающие право собственности – выписка из ЕГРН, предыдущий договор покупки, наследственные бумаги и прочее;
• Техпаспорт либо подобный документ.

При возникновении ряда обстоятельств могут потребоваться и другие документы:

• Согласие супруга;
• Разрешение органов опеки;
• Доверенность и прочее.

Показ

Показ жилья лучше проводить в дневное время, так как при наличии дневного освещения покупатель полностью видит состояние недвижимости, ее проблемные участки и положительные стороны ремонта.

Лучше сразу объяснять проблемные стороны квартиры, например, слышимость, но при этом заявлять о множестве плюсов:

• Вид из окна;
• Свежий ремонт;
• Чистовая отделка;
• Сохранение тепла и т.п.

Плохая информация о квартире должна быть разбавлена хорошей, так покупатель будет понимать, что при всех недостатках жилье обладает весомыми преимуществами.

Оформление сделки и регистрация

Оформлять сделку нужно только после того, как покупатель полностью подтвердил платежеспособность, при достижении полного понимания и договоренности во всех спорных моментах.

Как обойти мошенников?

Для проведения безопасной сделки нужно обращать внимание на персональную информацию граждан, проверять паспорта и не стесняться спрашивать о доходах.

Не стоит подписывать документы, если средства не предоставлены или покупатель предлагает «привезти или перечислить позже», возможно продавца стараются обмануть. Все должно быть оформлено по факту.

Акт приема-передачи квартиры

Акт составляется на основании общего договора с указанием всех особенностей недвижимого имущества.

В приложении к основному договору прописывается следующая информация:

• Адрес места расположения жилища;
• Способ передачи ключей и оформления договора;
• Количество комнат и квадратуру;
• Этажность и т.д.

Самостоятельная продажа недвижимости происходит в разрез с реалиями рынка недвижимости, но даже при давлении риэлторов, продать жилье самостоятельно не проблема, так как многие граждане просто не хотят переплачивать агентам.