Как торговаться при покупке квартиры: правила и приемы

Заключение сделки купли-продажи квартиры подразумевает удовлетворение интересов обеих сторон. Однако кроме качества жилья, его основных характеристик, важным моментом выступает цена приобретения. Если она слишком высока, то покупатель стремится снизить за счет торга. Он уместен не всегда и приносит хорошие результаты в случаях, когда участники настроены торговаться. Как сделать торг эффективным и снизить стоимость квартиры таким образом?

Когда и с кем стоит торговаться при покупке квартиры?

При осмотре варианта жилплощади для приобретения иногда уместен торг. Однако не всегда обсуждение возможности снижения цены приносит ожидаемые результаты. Именно поэтому торги уместны только в определенных ситуациях и с конкретными продавцами:

• риелтор. С таким представителем продавца торговаться можно. Вероятно, что изначально стоимость объекта немного завышена для дальнейшего снижения в ходе торга;
• собственник. Если есть соответствующие основания, то возможно получение хороших результатов по снижению стоимости недвижимости;
• застройщик. Приобретение жилья в новостройке сопровождается осмотром помещения и разговором с представителем застройщика. Обычно скидки и все условия приобретения обсуждаются заранее и существенно не изменяются.

В любом случае, опираться следует на совокупность обстоятельств, которые возникли в ходе обсуждения сделки.

Какие факторы могут сыграть на руку при торге за квартиру?

Определенная совокупность факторов способна повлиять на окончательную цену приобретаемого объекта. Именно поэтому рассматриваются основные нюансы, способные повлечь уменьшение стоимости жилого помещения.

Определение недостатков объекта

Во время осмотра объекта выясняются недостатки и преимущества для покупателя. Именно поэтому наличие определенных недостатков становится поводом для торга в пользу снижения цены:

• невыгодное расположение;
• отсутствие близкорасположенных остановок, станций метро и т.д.;
• нахождение объекта в небезопасном районе и т.д.

Нередко именно эти характеристики, кроме особенностей самого жилья влияют на решение потенциального покупателя. В случае уступки в цене со стороны продавца шансы на выбор именно этого жилого помещения возрастают.

Психологический фактор

Психологический фактор влияет на установление цены на продажу недвижимого имущества. Нередко продавец завышает цену или считает объективной, но покупатель может сыграть на человеческой психологии.

Чтобы реализовать такой ход следует сообщить продавцу, что рассматривается аналогичные объекты, более низкой стоимости. Это сыграет на руку покупателю, если продавец не уверен в установленной стоимости или стремиться заключить сделку как можно скорее.

Кроме того, преимуществами приобретателя могут стать следующие предложения:

• внесение оплаты наличными;
• предложение заключения сделки сразу же, если собственник желает побыстрее продать жилье.

Прибегать к перечисленным методам или нет, – выбор приобретателя. Однако всегда следует обращать внимание на поведение собственника и применять приемы психологии, если они уместны.

Чем заинтересовать продавца в процессе торгов?

Для получения максимальной скидки необходимо заинтересовать продавца и предложить ему выгодные условия. Преимуществом покупателя при получении желаемой цены за объект недвижимости становятся:

• быстрое внесение оплаты. Чем быстрее покупатель готов внести платеж за помещение, тем выгоднее собственнику;
• предоставление времени или помощи для переезда собственника;
• помощь или принятие на себя обязанность оформления документов и подготовки сделки и т.д.

Причиной предоставления скидки становится не только наличие недостатков помещения, но правильное поведение покупателя. Именно поэтому всегда нужно искать компромисс с другим участником сделки.

Как правильно торговаться?

При проведении торга важно применять именно те методы, которые принесут результат. Именно поэтому следует применять некоторые хитрости в разговоре с участником сделки:

• обратить внимание на потребности и трудности оппонента. Если ему требуется помощь в оформлении или переезде, ее предоставление может стать поводом для нового обсуждения цены;
• применение психологических приемов воздействия: оповещение о просмотре аналогичных, но более дешевых вариантов и т.д.
• торг следует начать только после осмотра помещения. Кроме того, покупателю следует запастить определенным объемом информации о состоянии рынка, наличии других вариантов и т.д.

Излишняя радость при получении скидки или осмотре помещения также не сыграет на руку. Следует вести себя сдержанно, как будто есть и другие предложения, но выбор не сделан.

На сколько можно снизить цену в ходе торга?

Очевидно, что половину стоимости за помещение собственник не скинет. В связи с высокой ценой на объекты недвижимости даже скидка в несколько процентов становится существенной. Статистика показывает, что снижение цены в ходе торга составляет от 3 до 13%. Все зависит от позиции продавца, необоримости скорее продать жилье и т.д.

В результате, в определенных ситуациях при покупке жилого помещения уместен торг. Если в объявлении об этом сказано прямо, то стоит поторговаться. Правила проведения переговоров по поводу понижения цены подразумевают использование разных видов информации в интересах покупателя.