Содержание
На рынке недвижимости выбирают квартиры покупатели с разным уровнем дохода и запросами к качеству приобретаемого жилья. Поэтому вероятность продажи теоретически одинакова и у “хрущевки” в старой части города, и у квадратных метров в новостройке спального района. Почему же тогда одни объекты продаются быстро, а другие годами не находят покупателя? Попробуем разобраться в вопросе.
Долго не продается квартира. Что делать?
Решая самостоятельно заниматься реализацией жилплощади, продавцы сталкиваются с необходимостью грамотной организации процесса и учёта нюансов сделки.
По мнению агентов, успешно работающих на рынке недвижимости, наибольшим спросом пользуются квартиры:
- стандартного метража;
- с раздельными входами, высокими потолками, просторной кухней и санузлом, с балконом (лоджией);
- расположенные на средних этажах;
- в районах с развитой инфраструктурой и транспортной доступностью;
- вторичного рынка недвижимости (отсутствие риска приобрести “долгострой”).
Бывает так, что жилье полностью соответствует перечисленным критериям, но квадратные метры не продаются в течение длительного времени. В этом случае проблема заключается в собственнике, точнее, его неумении представить квартиру в привлекательном для покупателей свете, заинтересовать и удержать клиента, грамотно вести переговоры, чтобы их окончание привело к заключению договора купли – продажи. О типичных ошибках, не уделяя должного внимания которым продать даже хорошую недвижимость становится проблематично, пойдет речь в статье.
Почему не продается жилплощадь?
Часть негативных факторов, тормозящих процесс реализации жилья, можно устранить самостоятельно. Следует лишь учесть причины, отрицательно влияющие на привлечение покупателей:
- отсутствие предпродажной подготовки, неухоженный внешний вид и неприятные запахи в квартире;
- неправильно оформленные документы или их отсутствие, что вызывает сомнения в праве продавца распоряжаться квадратными метрами;
- несоизмеримая с характеристиками жилплощади стоимость;
- неграмотное размещение объявлений в СМИ;
- неспособность продавца к ведению переговоров с покупателями.
Когда собственник не уверен в своих силах, специализированные фирмы (юридические агентства, клининговые компании, риелторские конторы) помогут провести необходимую подготовку и избежать ошибок, значительно снижающих шансы на быструю реализацию жилья.
8 (812) 467-95-33 (Санкт-Петербург и ЛО)
8 (800) 301-79-07 (Регионы РФ)
Как быстро продать недвижимость?
Для скорейшего получения денег за квадратные метры следует заранее запастись необходимыми документами (проверить наличие имеющихся, оформить положенные для совершения сделки), а также:
- произвести подготовку жилья;
- определить цену, соответствующую состоянию квартиры;
- дать объявления в СМИ с целью довести информацию до наибольшего числа покупателей.
Подготовка квартиры
Затевать ремонтные работы вовсе не обязательно. Напротив, свежая покраска и обои могут навести покупателя на мысль, что жилье недавно сильно пострадало.
Правила предпродажной подготовки следующие:
- сделать генеральную уборку с мытьём окон, навести посильный порядок в подъезде и на прилегающей к нему территории;
- освободить жилплощадь от ненужных вещей, старых занавесок, поломанной мебели;
- устранить неприятные запахи в квартире и на лестничной клетке.
По статистике быстрее продаются жилые объекты без мебели, в которых покупателям видно фактическое состояние жилья.
Рыночная стоимость
Цена выставленной на продажу недвижимости складывается из совокупности факторов:
- состояние квартиры;
- ее площадь и расположение комнат;
- район;
- степень изношенности дома и прочие.
Определиться со стоимостью, объективно отражающей состояние жилплощади, помогает проведение независимой оценки. Если нет возможности обратиться к специалистам, самостоятельно проанализировать рынок жилья по объявлениям в СМИ и тщательно изучить ценовой диапазон выставленных на продажу сходных по характеристикам квартир можно самостоятельно.
Когда время позволяет, допустимо назначить максимально возможную цену, провести качественную рекламную кампанию и понаблюдать в течение 1-2 недель за активностью со стороны покупателей. Если спрос будет низким, небольшое снижение стоимости повысит интерес потенциальных клиентов.
Грамотная реклама
Покупатели узнают о продаже жилья из средств массовой информации. Чем выше популярность сайта (телеканала, местной газеты), куда будет подано объявление, тем больше вероятности скорого появления покупателей. Повысить количество просмотров помогает грамотное составление объявлений, отвечающих правилам:
- лаконичный стиль написания, отсутствие сокращений;
- точное указание количества комнат, квадратуры и планировки, типа дома и года его постройки, наличия лоджии, общего состояния квартиры;
- описание района расположения жилого объекта, придомовой территории, инфраструктуры.
В конце даётся цена недвижимости и контактные данные продавца. Если допускается торг – об этом следует упомянуть в тексте.
Информацию уместно дополнить несколькими качественными фотографиями. Неприлично выкладывать снимки с попавшими в кадр людьми и животными, работающим телевизором, с изображением беспорядка в комнатах.
Причины, почему квартиру не хотят покупать
Помимо причин, которые продавцу по силам устранить, замедляют продажу жилья сомнения в его привлекательности и наличие финансовых трудностей у покупателя. Среди недовольств, высказываемых пришедшими осматривать жилплощадь людьми, наиболее распространены:
- недостаточно развитая инфраструктура района расположения недвижимости;
- невозможность внести аванс, который требует продавец;
- несогласие с ценой квадратных метров и желание ее снизить;
- претензии к внешнему виду дома, состоянию лестничных клеток, неисправности лифта.
Справиться с подобными трудности можно при помощи грамотных переговоров. Негативное впечатление следует минимизировать упоминанием о положительных качествах квартиры и выгоде ее приобретения, постараться обратить недостатки в достоинства. Неразвитая инфраструктура и отсутствие транспортных развязок компенсируется тишиной и наличием близко расположенного парка. На просьбу о снижении цены можно пообещать оставить часть мебели или бытовой техники. Неудовлетворительное состояние общедомовой территории сглаживается информацией о запланированном в ближайшее время капитальном ремонте дома.
Диалог строится таким образом, чтобы развеять сомнения покупателя и окончательно склонить его в пользу покупки жилья.
Для уверенности при переговорах и убедительного аргументирования продавец должен четко определиться с намерением продать жилье, ценой и сроком проведения сделки, предпринять все возможное для приведения жилья и документов на него в порядок, быть готовым к компромиссу и иметь альтернативную жилплощадь для переезда.
Кризис рынка недвижимости
Одной из причин низкого спроса на квартиры в 2017 году аналитики называют нестабильность ситуации на рынке жилья, характерными чертами которой являются:
- Ожидание снижения процентных ставок по ипотеке в следующие годы, как следствие, рассчитывающие приобрести жилье посредством банковского займа граждане не спешат с его оформлением.
- Снижение заработной платы (несоответствие ее индексирования уровню инфляции), лишающее возможности накопления денежных средств.
- “Замораживание” многих объектов, строительство которых велось за счёт вкладов дольщиков, по причине отсутствия денежных средств у населения.
- Вслед за снижением спроса на жилые объекты стремительно уменьшается стоимость квадратных метров в ряде регионов страны.
- Приостановка реализации готовых квартир застройщиками, нежелающими продавать возведённые жилые объекты за бесценок из-за уменьшения спроса и снижения стоимости жилья.
- Действующие программы государственного субсидирования для приобретения жилья имеют ограничения, предполагают сбор большого количества документов и длительное ожидание очереди на получение сертификата, что делает госпомощь недоступной для большинства россиян.
Перечисленные факты порождают замкнутый круг: покупатели не решаются приобретать недвижимость (тем более оформлять для этого ипотечный кредит), продавцы в условиях низкого спроса стараются попридержать продажу квартир, что в свою очередь лишает граждан разнообразия выбора и снижает мотивацию к покупке жилплощади. Стабилизация на рынке прогнозируется с приходом 2019 года, когда улучшение экономической ситуации оживит рынок недвижимости и увеличит спрос на квадратные метры.